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„Nicht reagieren, sondern agieren“ –
Proaktive Vertriebssteuerung
Viele Vertriebseinheiten werden heute noch über Umsatz oder Stückzahlen - also ergebnisorientiert gesteuert. Sofern „die Zahlen“ stimmen ist alles ok.
Sind diese allerdings im gelben oder roten Bereich werden Maßnahmen vereinbart und in Angriff genommen, die den Mitarbeiter, bzw. das Team wieder auf die Erfolgsspur bringen sollen. Zu diesem Zeitpunkt ist „das Kind aber schon in den Brunnen gefallen“. Alles was jetzt kommt hat reaktiven Charakter.
Im Workshop geht es darum für das eigene Team und die Mitarbeiter eine praktische Vertriebssteuerung aufzubauen, die proaktiv strukturiert und ausgerichtet ist. Sie berücksichtigt die verschiedenen Faktoren, die Auswirkungen auf den Erfolg haben. Diese Form der Vertriebssteuerung ist praxisorientiert und hilft der Führungskraft und den Mitarbeitern viel konkreter als bisher den eigenen Erfolg im Vorfeld sicher zu stellen.
Der Workshop wendet sich an Führungskräfte, aber auch an Einzelunternehmer, bzw. Vertriebsmitarbeiter, die Ihren Erfolg planbar machen wollen.
Dauer: 2 Tage
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Bilder / Dokumente:
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Proaktive Vertriebssteuerung
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