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Vetriebsorientierte Führung – Führen mit Zielen
Führung im Vertrieb bedeutet heute (und in Zukunft), dass eine viel größere Komplexität als in der Vergangenheit bewältigt werden muss.
Denn folgende Ziele müssen sinnvoll und wirksam unter einen Hut gebracht werden:
die Ziele der Unternehmensleitung
die Ziele der Mitarbeiter
die Ziele der Kunden und
die eigenen Ziele der Führungskraft
Das funktioniert teilweise noch mit klassischen Führungsinstrumenten, teilweise bedarf es jedoch einer Veränderung des persönlichen Führungsverhaltens.
In der Weiterbildung geht es darum, sich des eigenen Führungsstils klar zu werden und zu erkennen, wo dieser hifreich und wo eher hinderlich ist.
Sie entwickeln für sich alternative Führungsverhalten und wissen wie Sie diese aktiv in der Praxis umsetzen können.
Sie wissen, wie Ziele beschrieben sein müssen, aktiv und offen kommuniziert werden können und sinnvoll controllt werden.
Die Führungskraft „führt“ den Mitarbeiter, aufgrund seiner vorhandenen Ressourcen und Fähigkeiten, wodurch sich eine hohe Individualität ergibt.
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Bilder / Dokumente:
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Vetriebsorientierte Führung
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